A PROPOS DE L’ENTREPRISE

Notre client est un leader dans la production et la distribution de produits alimentaires au Cameroun et dans la sous-région l’Afrique Centrale. Depuis plus de 20 ans il s’est engagé  pour la sécurité alimentaire dans la sous-région Afrique Centrale travers à l’innovation, la qualité et la disponibilité de ses produits. Pour soutenir développement commercial, nous l’accompagnons dans le processus de recrutement d’un CHEF DE DEPARTEMENT COMMERCIAL EXPORT prêt à s’engager pour les valeurs de travail et d’intégrité qui constituent les principaux piliers de sa croissance

MISSION DU POSTE

Le CHEF DE DEPARTEMENT COMMERCIAL EXPORT aura la charge de concevoir, mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale à l’exportation du Groupe,  ainsi que toutes les activités qui concourent au développement de l’activité commerciale à l’exportation et garantir la performance économique.

ACTIVITES PRINCIPALES DU POSTE

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau International

• Concevoir, mettre en œuvre, animer et évaluer la politique commerciale du groupe en cohérence avec son projet de développement ;
• Gérer et développer le portefeuille des clients internationaux des entreprises du groupe;
• Recruter et fidéliser de nouveaux partenaires stratégiques à l’international et veiller à l’atteinte des objectifs ;
• Communiquer et veiller à la diffusion de l’information auprès des autres Directeurs ou responsables ;
• Mettre en œuvre des plans d’action (commercial, merchandising) au niveau international, en lien avec la Direction marketing du Groupe ;
• Réaliser une veille concurrentielle permanente sur le marché international des produits commercialisés par le groupe et organiser nos activités de riposte.

Suivi de l’exploitation commerciale

• Superviser la collecte des commandes des différents clients internationaux, les transmettre à l’Usine pour production et au service Exploitation pour assurer les livraisons ;
• Assurer la disponibilité des stocks en effectuant un suivi quotidien des données de production et de livraison ;
• Assurer un suivi particulier des stocks dans les différents magasins afin d’éviter qu’ils ne s’altèrent ;
• Coordonner les activités administratives : circulariser les soldes de fin de mois, réconciliation de la liasse commerciale (bon de commande, facture et bordereau de livraison), relance des clients avec des créances déjà échues, (Business Developper)

Analyse économique, suivi et développement de la performance

• Analyser les indicateurs de rentabilité par pays (niveau et évolution des ventes, du chiffre d’affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité), par partenaire et par SKU ;
• Consolider, analyser et présenter les résultats aux différentes instances prévues à cet effet ;
• Concevoir des plans d’action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau international.

Appui au développement commercial

• Définir, suivre et animer les projets de développement commercial, en lien avec le Directeur Commercial Groupe ;
• Préparer et suivre les projets de lancement de nouvelles marques et de nouveaux partenaires à l’international ;
• Elaborer des plans d’action spécifiques par pays ;
• Assurer le lien avec les autorités ou organismes extérieurs et représenter les intérêts de l’entreprise vis-à-vis de ces partenaires.

PROFIL DU POSTE

• Niveau académique : Bac + 4/5 en Commerce, Vente et Distribution
• Formation et/ou qualification complémentaires : Ecole de commerce ou de gestion, Master économie, gestion, commerce, marketing…
• Expérience professionnelle : 10 ans minimum d’expérience professionnelle nécessaire sur un site industriel
• Age maximum : 35 ans

COMPETENCES TECHNIQUES

• Excellente connaissance de la politique commerciale et merchandising de l’entreprise.
• Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement d’un magasin, afin de pouvoir encadrer et coacher les directeurs ou responsables sur son périmètre d’intervention.
• Bonne connaissance de la gamme de produits de l’entreprise, de son marché, de la concurrence.
• Connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional (chambres consulaires, élus locaux, services des collectivités…).
• Connaissances en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d’exploitation.
• Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des régions.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’action commerciaux.

TRAITS DE PERSONNALITE

• Aptitude à manager et à coacher des équipes,
• Sens de l’animation et de la conduite de projet,
• Curiosité et intérêt pour l’ensemble des activités de l’entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs variés (siège, marques…),
• Capacité à déléguer et à contrôler, y compris à distance,
• Rigueur pour assurer le reporting commercial et financier,
• Mobilité géographique.

LOCALISATION DU POSTE : Douala

NB : Ce poste est ouvert uniquement aux nationaux.

Merci de manifester votre candidature sous la référence RP/CDC/4/25 en envoyant votre CV et les justificatifs de votre expérience dans un dossier à l’adresse : [email protected] avant le 21 Avril 2025.